支援で具体化したこと
- 優先ターゲットと差別化コンセプトの明確化
- 料金プランとKPI体系の整備による、営業・運用の共通言語構築
- 売上目標達成に向けた施策実行計画の明確化
課題
新拠点での売上目標達成に向けた、地域での認知度不足と営業基盤の未整備、および元請案件獲得への道筋の不明確さ。
実施内容
MVV（使命・将来像・行動指針）・事業ビジョン・ターゲット・ポジショニング・料金・KPIの設計と、Web・広告・MEO（地図検索での表示改善）施策および採用計画を含む成長ロードマップの策定。
支援の背景
新拠点の成長に向け、地域での認知と営業基盤を整える必要がありました。元請案件の獲得につながるターゲットと提供価値の明確化が課題でした。
進め方
市場・競合と自社の強みを分析し、事業の方向性、重点顧客、料金体系を整理しました。Web・広告などの施策と採用計画を組み合わせ、実行ロードマップにまとめました。
担当範囲
論点整理、調査設計、分析、戦略立案を担当しました。クライアントとの討議を通じて、優先施策と目標指標、実行計画を具体化しました。