中期経営計画の策定支援
支援で具体化したこと
- 中期目標達成に向けた事業別成長戦略ストーリー
- 既存施策の実力値と売上・利益ギャップの可視化
- 収益モデル転換テーマと実行ロードマップ
- 経営方針および各事業部の戦略の整理
課題
既存事業の延長線上における、中長期の売上・利益目標達成に向けた道筋と、収益モデル転換の方向性の不透明さ。
実施内容
各事業部の施策・売上見通し・利益構造の整理と、中期目標とのギャップの可視化。人月型からストック型モデルへの転換余地と実行ロードマップの設計。
支援実績
大企業から中小・ベンチャー企業まで、成長戦略、新規事業、データ活用、営業・マーケティングなどの支援事例を、課題・実施内容・支援で具体化したこととともにご紹介します。
大企業の支援事例
新規事業の構想・事業化検討支援
支援で具体化したこと
- 店舗未来像と共通基盤の整理
- ターゲット選定と営業ロードマップ
- 次期製品の要求・機能要件一覧
課題
金融機関の店舗・チャネルの役割変化を踏まえた、機器提供にとどまらない次世代事業の未具体化と、短期間で経営提案可能な粒度へ落とし込む必要性。
実施内容
外部環境の分析と、店舗の未来像・新規ソリューション・顧客体験・データ循環基盤の構想。顧客別の提案パッケージ・PoC（小規模な実証）計画・次期製品要件への具体化。
グループ成長戦略の策定支援
支援で具体化したこと
- グループ全体で共有可能な成長ストーリー
- 中長期収益目標に紐づく重点市場・重点事業の一覧
- 市場別の成長施策パッケージ
- 投資優先度の考え方と実行ロードマップ
課題
複数の金融事業を共通の軸で比較する分析の不足と、グループ全体の成長ストーリー・投資優先度の不明確さ。
実施内容
各市場の成長性・収益ドライバー・競争優位の横断分析と、競合とのギャップ・目指すポジションの明確化。経営資源配分と実行ロードマップへの統合。
新規事業の立案・事業性評価支援
支援で具体化したこと
- 事業性評価と参入可否の判断材料
- 事業コンセプト・収益モデル・実行ロードマップ
- 市場規模推計と現場検証計画
- 経営報告資料
課題
既存事業に依存しない収益源の創出に向けた、既存アセットを活かす新領域への参入可否・勝ち筋の不明確さ。
実施内容
供給側・導入側へのインタビューと海外事例の分析による適用条件の評価。統合コンセプトと事業案の設計、および損益計画・ユニットエコノミクス（顧客1件あたりの採算性）による収益性の検証。
データ活用基盤の構想・提案支援
支援で具体化したこと
- 優先ユースケース一覧と効果試算
- データ活用基盤アーキテクチャ設計
- AI-Ready（AI活用に適したデータ）なデータ整備方針
- 導入ロードマップと推進体制
課題
インフラ領域の顧客提案高度化に向けた、データ活用基盤を起点とする新規ソリューションの提供価値の不明確さ。
実施内容
現場ユースケースから逆算した優先テーマ・必要データの定義と、データ活用基盤の構想設計・提案ストーリー化の支援。
市場調査・提案戦略の策定支援
支援で具体化したこと
- 導入ジャーニー統合レポート
- PoC通過条件・失速要因・定着条件の特定
- 入口ユースケースと営業メッセージの設計
- PoC設計と導入・定着ロードマップ
課題
研究開発領域向けの新規ソリューション展開にあたっての、DX・外部ツールの意思決定からPoC、本導入、定着までの条件と、提案の勝ち筋の把握不足。
実施内容
研究開発DX推進・研究現場・IT/セキュリティ・新規事業をカバーする複数の有識者へのインタビューと、KPI・予算・承認部門・審査期間・利用率の横断分析。
中小・ベンチャー企業の支援事例
新規事業の立ち上げ・成長支援
支援で具体化したこと
- サービス・研修の体系と提案・デリバリー標準の設計
- 人材育成・品質管理の仕組みの整理
- 顧客案件の共同遂行と追加収益機会の検討
課題
既存SaaSの継続成長と収益源の多角化に向けた新規事業における、サービス設計・人材育成・営業・デリバリー・品質管理の知見と標準の不足。
実施内容
サービス・料金体系の設計、研修・提案・デリバリーの標準化、実案件の共同遂行、品質管理、追加収益機会の具体化までの一貫した支援。
経営戦略・実行計画の策定支援
支援で具体化したこと
- 優先ターゲットと差別化コンセプトの明確化
- 料金プランとKPI体系の整備による、営業・運用の共通言語構築
- 売上目標達成に向けた施策実行計画の明確化
課題
新拠点での売上目標達成に向けた、地域での認知度不足と営業基盤の未整備、および元請案件獲得への道筋の不明確さ。
実施内容
MVV（使命・将来像・行動指針）・事業ビジョン・ターゲット・ポジショニング・料金・KPIの設計と、Web・広告・MEO（地図検索での表示改善）施策および採用計画を含む成長ロードマップの策定。
マーケティング戦略の策定・実行支援
支援で具体化したこと
- 売上・利益構造と市場・顧客行動の分析
- 案件ポートフォリオとポジショニングの定義
- SEO・MEO・広告・コンテンツ・Web導線の検討
課題
売上目標に対する、単価下落・受注案件数の減少・営業利益率の低下。
実施内容
売上・利益構造、競合、顧客行動、成約事例の分析と、案件ポートフォリオ・ポジショニングの定義。SEO・MEO・広告・コンテンツ・Web導線の改善。
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写真と図解はイメージです。